Kaliva Brasil
Na BR-153, entre postos de combustível e plantações de cana, as placas de empresas familiares aparecem com a mesma regularidade de anos atrás. O que mudou não é a presença desses negócios — é a conta no final do mês. Entre março e maio de 2026, ouvimos dezenas de gestores em Araraquara, São Carlos, Matão e região: o faturamento segue, mas a margem encolheu.
O padrão se repete em segmentos diferentes. Metalúrgicas que fornecem peças para agronegócio e autopeças relatam carteira de pedidos estável. Distribuidoras de insumos industriais mantêm volume de vendas. O problema aparece quando se abre a planilha de custos: energia elétrica, frete rodoviário e salários de técnicos subiram mais rápido do que os preços de venda permitiam repassar.
São Carlos: tradição metalúrgica sob pressão
A cidade tem raízes industriais que remontam à década de 1950. Hoje, muitas das fábricas de porte médio continuam nas mãos de famílias que assumiram a gestão na segunda ou terceira geração. Roberto Almeida, diretor de uma empresa de usinagem com 120 funcionários, descreve o cenário com franqueza: “Nossos clientes não cancelaram contratos. O que aconteceu foi o reajuste de contrato ficar abaixo da inflação de custos.”
Segundo relatos reunidos pelo Kaliva Brasil, a conta de energia elétrica pesou especialmente para operações com fornos e tratamento térmico. Um aumento médio de 14% na tarifa industrial entre janeiro e maio consumiu boa parte do ganho de produtividade obtido com investimentos em automação nos últimos dois anos.
“Não falta pedido. Falta sobra no fim do mês.” — gestor de metalúrgica em São Carlos
Araraquara e o agronegócio como âncora
Em Araraquara, a proximidade com o centro-sul canavieiro funciona como colchão de demanda. Empresas que fabricam implementos, peças de reposição e estruturas metálicas para usinas relatam sazonalidade previsível — picos entre abril e agosto, queda moderada no verão. Mesmo assim, a rentabilidade caiu: fornecedores de aço e ligas cobram prazos menores e exigem antecipação em pedidos acima de determinado valor.
Distribuidoras de EPIs e ferramentas industriais, outro segmento forte na região, enfrentam concorrência de marketplaces que entregam em 48 horas para cidades vizinhas. O diferencial do negócio local — atendimento personalizado e crédito para clientes de longa data — ainda funciona, mas exige mais esforço comercial do que antes.
Mão de obra: o técnico que sumiu
Um tema transversal nas entrevistas foi a dificuldade de contratar e reter operadores de máquinas CNC, soldadores qualificados e eletricistas industriais. Várias empresas relataram perda de funcionários para indústrias em Campinas e para o setor de energia renovável, que pagam salários 20% a 30% superiores.
A resposta tem sido dupla: investimento em treinamento interno e terceirização pontual de etapas da produção. Nenhuma das firmas consultadas planeja expansão de planta em 2026; a prioridade é manter o nível atual de operação com eficiência.
O que os dados nacionais não mostram
Índices agregados de produção industrial em São Paulo podem sugerir estabilidade ou leve alta. No chão de fábrica do interior, a sensação é outra: as empresas familiares funcionam como amortecedores — absorvem choques de custo antes de demitir ou fechar linhas de produção. Isso não aparece imediatamente nas estatísticas, mas explica por que a economia regional parece “andar de lado” mesmo com indicadores macro menos pessimistas.
Três frentes merecem atenção nas próximas semanas: o comportamento do preço do aço importado, a definição de bandeiras tarifárias de energia para o segundo semestre e a safra de cana, que influencia diretamente o fluxo de caixa de dezenas de fornecedores locais.